Где эксперту брать клиентов?
⠀
Когда в 2015 мы поженились с супругой, один из подарков от родителей была путевка в Тайланд. Практически со свадьбы мы отправились в аэропорт. Первое совместное путешествие в качестве семьи - это круто! Солнце, океан, белые пляжи – мы оказались в райском местечке.
⠀
Мы хотели отправиться на экскурсию, на несколько дней по Таиланду, но не знали есть ли такие программы.
⠀
Мы подошли к одному гиду. Он стал предлагать разные экскурсии. Изъяснялся гид на англо-тайском языке. Мы не понимали, что что он предлагает. Также не спрашивал нас - чего хотим мы. Нам пришлось вежливо отказать и двинуться дальше.
⠀
Двигаясь дальше, нас пригласил в свой офис другой гид. Мы познакомились, выпили кофе. Он спросил откуда мы и какой отдых предпочитаем, что хотели бы посетить. Гид подобрал тур, который отвечал всем нашим запросам. За тур мы заплатили больше чем были средние цены на рынке.
⠀
За два дня побывали в более чем в 10 интересных местах и ночевали в райском отеле.
⠀
Мы остались довольны и рекомендовали этого гида, как лучшего во всем Таиланде.
⠀
👉 Зачем я рассказал вам эту историю и как она связана с клиентами?
⠀
80 % экспертов продают и общаются с клиентами как тот самый гид, который только и предлагает что-то купить, не понимая, чего на самом деле хотят его клиенты. Сложности добавляет профессиональный язык эксперта, на котором клиенты не разговаривают, не думают и не ищут решения.
⠀
Нам приятно было купить у второго гида, даже дороже. Потому что он не продавал нам экскурсии, а знакомился с нами, пытался понять наши желания и выстраивал отношения, разговаривал на нашем языке и наших ценностях.
⠀
Сколько в вашем окружении людей которые имеют трудности в отношениях, поиске предназначения, самооценке и т.п.?
⠀
Клиенты всегда вокруг вас, просто вы общаетесь на разных языках.
⠀
Если вы хотите создать себе поток клиентов, то вот вам пошаговый алгоритм:
⠀
Листай карусель —->
